gyurisc

Így szívta meg a DELL

ASUSTek apró és egyszerű integrált áramkörök gyártásával kezdte a DELLel való együttműködését. Aztán egy szép napon az ASUSTek jelentkezett a Dellnél egy egyszerű javaslattal:

“Gyümölcsöző az együttműködésünk! Miért nem gyárthatnánk mi az alaplapok nyákjait is? A nyomtatott áramkörök gyártása nem tartozik az erősségeitek közé és mi ezt 20 százalékkal olcsóbban tudnánk legyártani nektek.”

A Dell elfogadta az ajánlatot, mivel logikusnak tűnt: a bevételek nem változtak, de a profit jóval nagyobb lett. Ezután az ASUSTek több alkalommal állt elő hasonló javaslattal, amelyeket a DELL mindig elfogadott. Az alaplap gyártása, a gép összeszerelés, a supply chain management és a komputerek tervezése került át az ASUSTEKhez. Minden esetben a Dell elfogadta az ajánlatot, mert a vállalat jövedelmezőségenek szempontjából jónak tűntek. A bevétel nem csökkent, de a profit nagyot nőtt minden egyes alkalommal.

Az ASUSTek a következő javaslatával már nem a DELLhez ment, hanem a Best Buyhoz és a többi nagyobb áruház lánchoz azzal, hogy 20 százalékkal olcsóbban tudják szállítani a saját vagy bármely más PC gyártó gépeit. Amint az Innovator Presciption könyvben olvashatjuk a tanulság a következő: 

Bingo. Egy cég elbukott és egy másik vette át a helyét. Nincsen ostobaságnak nyoma sem ebben a történetben a DELL részéről. Mindkét cég azt tette, amit az üzleti iskolákban és management kurzusokon tanítanak és javasolnának - javítani a jövedelemzőséget azzal, hogy olyan terlületekre koncentrálnak, amelyek jövedelmezőek és kivonulni azokról a területekről amelyek kevésbé jövedelmezőek.

forrás - Why Amazon Can’t Make A Kindle In the USA